论文总字数：19532字

摘 要

随着经济发展的同时，城市交通拥堵对人们出行产生了很大的影响，影响个人的工作和生活的效率，也因为大量的汽车尾气排放，造成严重的城市空气污染，资源的有效利用也很低。正是在这种背景下，共享经济模式在中国发展迅速，如滴滴打车、神州专车等。虽然他们的出现提高了汽车资源的利用效率，它并没有解决出行最后一公里我遇到了困难。共享单车正是基于这一背景，提出了“解决最后一公里”的经营理念，倡导健康、绿色、低碳的出行，准确地命中了消费者的痛点。共享单车是我国出现的一种新生事物，共享单车行业中摩拜单车作为后起之秀吸引了大量关注。本文就以摩拜单车为例，分析其运营模式、营销策略的缺陷，为行业的发展提供进一步的改进措施，以探究摩拜单车何如实现健康快速发展，进而降低运营的风险。

本文以摩拜科技有限公司共享单车的营销策略研究为例，运用文献分析法、案例研究法、SWOT分析法进行研究分析，拟从以下四个章节进行研究：第一章是绪论，介绍了论文的对摩拜单车营销策略的研究背景、意义和方法。第二章是文献综述，论文回顾了共享经济的定义、起源和发展，共享单车的起源、发展和社会贡献。第三章主要分析了共享单车行业发展情况及存在问题，摩拜单车的发展状况及存在问题。第四章是对摩拜单车的营销策略分析、SWOT分析、宏观环境分析这几方面提出了相应的营销组合策略。

本文结论认为，摩拜单车应当进一步调整市场定位，从促销策略、渠道策略、定价策略、产品策略四个方面进行系统思考和改进，进一步完善摩拜单车的市场营销策略。

关键词：共享单车；营销策略；摩拜

Analysis on the Strategy of Sharing Bicycle Marketing -- Taking Mobai As an Example.

Abstract

Along with the economic development at the same time, the urban traffic trip had a great effect on people, affect the efficiency of work and life of the individual, but also because of a large number of vehicle emissions, causing serious air pollution in cities, the effective utilization of resources is low. It is against this background that the Shared economic model develops rapidly in China, such as didi dache and shenzhou special train. Although their emergence has improved the efficiency of the use of automobile resources, it has not solved the last kilometer of travel. It is based on this background that the concept of "solving the last kilometer" is put forward, which advocates healthy, green and low-carbon travel, and accurately hit the pain points of consumers. Sharing bicycle is a new thing in our country, and it attracts a lot of attention. In this paper, in order to worship the bike as an example, analyzes its operation mode, the defects of marketing strategy, to provide further improvement measures for the development of the industry, to explore the bike how to achieve healthy and rapid development, and reduce the risk of operation.

In this paper, the technology co., LTD., Shared cycling marketing strategy research, for example, using literature analysis, case study method, to study the method of SWOT analysis, to study from the following four chapters: the first chapter is introduction, introduces the papers for the worship of bicycle research background, significance and methods of the marketing strategy. The second chapter is literature review. The paper reviews the definition, origin and development of Shared economy, and shares the origin, development and social contribution of cycling. The third chapter mainly analyzes the development situation and existing problems of the sharing bicycle industry. In the fourth chapter, the marketing strategy analysis, SWOT analysis and macro environment analysis are put forward.

This article concluded that the bike should further adjust the market positioning, the promotion strategy, channel strategy, pricing strategy, product strategy, systems thinking, that four aspect is in progress and improvement, to further improve the marketing strategy of "worship the bike.

Keywords: Sharing Bicycles; Marketing Strategy; Mobike

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景和意义 1

1.2 研究的方法和思路 1

第二章 相关文献综述 2

2.1 共享经济相关研究 1

2.1.1 共享经济的定义 3

2.1.2 共享经济的起源和发展 3

2.1.3 共享经济的典型实践 3

2.2 共享单车相关研究 1

2.2.1 共享单车的起源和发展 3

2.2.2 共享单车的社会贡献 3

第三章 摩拜单车的现状及存在问题 3

3.1 公司简介 3

3.2 共享单车行业现状及存在问题 3

3.2.1 行业发展现状 3

3.2.2 行业面临的问题 3

3.3 摩拜单车发展现状及存在问题 3

3.3.1 盈利模式 3

3.3.2 用户监督机制——信用分 3

3.3.3 技术专利问题 3

3.3.4 摩拜单车宏观环境 3

3.3.5 摩拜单车营销策略存在的问题 3

第四章 摩拜单车营销策略分析及营销解决方案 4

4.1 摩拜单车营销策略分析 4

4.1.1 产品 4

4.1.2 定价 4

4.1.3 渠道 4

4.1.4 促销 4

4.2 摩拜单车SWOT分析 4

4.3 STP战略 4

4.3.1 市场细分 4

4.3.2 目标市场选择 4

4.3.3 市场定位 4

4.4 营销组合策略 4

4.4.1 产品策略 4

4.4.2 定价策略 4

4.4.3 渠道策略 4

4.4.4 促销策略 4

结 论 7

致 谢 8

参考文献（References） 9

附录一、经济管理类论文常见参考格式 10

第一章 绪 论

1.1 研究背景和意义

很早之前就有了共享这种概念，在传统社会中，亲戚朋友邻里之间相互借东西、交谈中的信息交换都可以看作一种形式的共享。40年前，美国的两位教授马科斯·费尔逊和琼·斯潘思提出了共享经济，解释共享经济是一种基于陌生人存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。然而，直到最近几年，科技迅速发展，极大地改变了人们的生活方式！根据第40次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2017年6月份，我国手机网民规模达到了7.24亿，相比2016年底增加了2830万人，且移动支付用户规模达5.02亿，在线下通过移动互联网进行支付的现象呈增长趋势，4.63亿网民在线下消费时通过移动互联网进行支付。因为移动互联网的飞速发展，为共享经济的发展创造了技术环境，为其提供了高速发展的平台！于是，共享经济以一种新兴的商业模式出现在人们的视野，极大地提高了社会闲置资源的利用率，并逐渐影响我们的生活方式。在这种商业模式下，自然也会诞生出一批优秀的企业，如摩拜单车、滴滴打车等。从2016年下半年起，在技术和资本的大力支持下，共享单车实现了快速发展，市场上随机涌现大量的、多种类型的共享单车创业公司。数据显示，截止2017年6月，共享单车用户规模达到了1.06亿人，占网民总体的14.1%，期业务覆盖范围已经由一二线城市向三四线城市渗透，由沿海城市向内陆城市扩展，对人们出行方式的产生了越来越大的影响，引起的关注度也越来越高！

究其蓬勃发展、瞬间爆炸的原因，包括以下多个方面：第一，生存发展的环境。移动互联网功不可没，为共享单车的出现、发展以及业务范围扩大奠定了基础，同时国内提供了良好的经济环境，投资者对共享经济的认可也为共享单车业务的快速发展推波助力；第二，产品的作用。尽管城市交通网络日趋完善，但是仍不能解决“最后一公里”的问题，而共享单车的出现让这个问题变得不是问题；第三，单车相对了耗油汽车是绿色环保的，给人的是一种运动的印象，与全民健身的理念相符合，也符合国家提倡的低碳、环保、健康的生活！

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