论文总字数：18764字

摘 要

近年来，全球经济大爆发，伴随着经济的高速发展，信息与科技的进步，移动客户端的渗透，让物联网成为了生活最不可缺少的一个重要部分。家庭是人们的主心骨，是温暖的港湾，所以追求更高的的生活品质成为了每一个家庭的奋斗的目标。传统的家电行业竞争已经到了一个瓶颈，产品供过于求，外观,功能等竞相趋同，而安全、新颖和高效的智能家居的发展必定会冲击传统的居家模式。随着人工智能的发展更是将智能家居推向了世界热潮，越来越多的企业如苹果、华为等纷纷加入了智能家居的军队，未来的智能家居行业会是怎样的局面，还是未知。

小米公司是智能家居行业的代表企业之一，也是较早进入智能家居领域的企业之一，在短短几年里，成为了我国智能家居的领头羊。小米公司能有如今的地位，其在营销策略和产品研发下了不少的功夫。文章会以文献综述的形式介绍智能家居的概念以及发展现状和趋势，然后对智能家居市场中较为成熟和具有代表性的小米科技公司的智能家居的营销策略（产品策略、渠道策略、促销策略和价格策略）进行分析，利用SWTO分析小米智能家居优势、劣势、机会和威胁，针对小米智能家居营销策略在线上和线下存在的问题提出一些改善措施。

智能家居行业目前是我国重点发展领域，通过对这个课题的研究分析，结合小米智能家居的营销策略分析，为我国进军智能家居行业的企业们提供一些建议和参考。

关键词：智能家居；小米智能家居；市场分析；营销策略

Marketing Strategy Analysis of Smart Home:
Take Xiaomi Smart Home As An Example

Abstract

In recent years, with the rapid development of the economy, the progress of information and technology, and the penetration of mobile clients, Internet of things has become the most important part of life.The family is the backbone of the people,and is a warm harbor, so the pursuit of a higher quality of life has become a family goal. The competition of traditional household appliances industry has come to a bottleneck. Product supply exceeds demand, appearance and function are converging. The development of smart home with safety, novelty and efficiency will definitely impact traditional home mode.With the development of artificial intelligence, smart home has been pushed to the upsurge of the world. More and more enterprises, such as Apple and Huawei have joined the army of smart home. What kind of situation will the future smart home industry be, it is still unknown.

Xiaomi company is one of the representative enterprises in the smart home industry. It is also one of the companies that have entered the intelligent home field earlier. In a few short years, it has become the leader of our country"s smart home.Xiaomi company has the status today, and it has done a lot of work in marketing strategy and product development.This article will introduce the concept of smart home and its current situation and trend in the form of literature review, and then analyze the marketing strategy of smart home in the smart home market, which is more mature and representative (product strategy, channel strategy, promotion strategy and price strategy), and SWTO is used to analyze the advantages, disadvantages, opportunities and threats of Xiaomi intelligent home, and puts forward some improvement measures for Xiaomi smart home marketing strategy online and offline.

At present, the smart home industry is the key development field of our country. Through the research and analysis of this topic and the marketing strategy analysis of millet smart home, it provides some suggestions and reference for the enterprises of our country to enter the smart home industry.

Keywords: Smart home; Xiaomi smart home; Market analysis;Marketing strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 4

1.1 研究背景 4

1.2 研究目的及意义 4

1.3 研究内容及方法 5

第二章 智能家居研究文献综述 6

2.1 智能家居的概念 6

2.2 智能家居的发展现状及趋势 6

第三章 小米智能家居营销的现状分析 7

3.1 小米公司概况 7

3.1.1 小米公司简介 7

3.1.2 小米智能家居产品概况 7

3.2 小米智能家居的市场分析 8

3.2.1 小米智能家居的营销环境分析 8

3.2.2 小米智能家居的消费者分析 9

3.2.3 小米智能家居的主要竞争对手分析 9

3.3 小米智能家居营销策略分析 10

3.3.1 小米智能家居的产品策略 10

3.3.2 小米智能家居的价格策略 11

3.3.3 小米智能家居的渠道策略 11

3.3.4 小米智能家居的促销策略 12

3.3.5 小米智能家居的SWOT分析 12

第四章 小米智能家居的营销策略的存在问题及改善措施 14

4.1 小米智能家居营销策略存在的问题 14

4.1.1 小米线上存在的问题 14

4.1.2 小米线下存在的问题 14

4.2 小米智能家居的改善措施 14

4.2.1 小米线上的改善措施 14

4.2.2 小米线下的改善措施 15

结 论 16

致 谢 17

参考文献（References） 18

第一章 绪 论

1.1 研究背景

伴随着我国经济的高速发展，政府对科技的发展越来越重视，在近几年的时间里，物联网发展逐渐趋于成熟，并被广泛的应用到越来越多的行业领域里。如今的21世纪已不再是简单的互联网世界，而物联网技术俨然成为了一匹黑马，已经成为了全球瞩目的焦点，被公认为是继互联网之后的最重大的科技创新，是被称为人类继工业革命和信息革命后的第三次技术革命，这一伟大的技术革命将会带领人类社会进入一个智能新时代。所谓物联网是基于互联网技术，电信技术，IT技术的发展结合而产生的，字面上的理解就是物物相连，物物相息的互联网，是互联网的延伸与发展，根据国际电信联盟发布的ITU互联网报告，物联网是通过信息传感设备，实现物品与物品（T2T）、人与物品（H2T）、人与人（H2H）之间的信息交互，以实现智能化的互联网。

世界物联网大会执行主席何绪明在世界物联网创新与应用高峰论坛表示，“2018年是世界物联网元年，是中国、德国、法国、美国、俄罗斯、日本等物联网大国、强国爆发性增长的起步之年。预计在2018年，全球物联网的终端规模将到300亿，而根据麦肯锡预测，在2025年的世界市场，物联网产业的年产值将达到11万亿美元，约占全球GDP的11%。物联网在中国市场的发展前景也会非常强劲，埃森哲的研究报告称，到2030年，物联网可为中国创造5000亿美元的GDP累计增长。

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